Онлайн-сервис, объединяющий поставщиков для получения новых клиентов
- Ваш основной ассортимент сильно сократился из-за ухода зарубежных компаний, проблем с транспортной логистикой и системами оплаты?
- Вы намерены сохранить свой бизнес и расширяете номенклатуру за счет смежного ассортимента отечественных производителей?
Значит, вам нужны оптовые клиенты в новых для вас товарных группах.
Закупщики ваших потенциальных клиентов и так ищут поставщиков, имеющих товар. Но вы с этими товарами раньше не работали. Поэтому вряд ли эти закупщики выйдут на вас сами.
Традиционные способы поиска оптовых клиентов имеют понятные недостатки:
- Реклама. Каждый качественный лид оказывается дорог, т.к. по рекламе, в основном, переходят розничные клиенты;
- Холодные звонки. Увы, но в этих товарных группах ваша компания пока никто, и звать вас никак. У вас в этом сегменте рынка пока нет репутации.
Мы предлагаем способ быстро получить хорошую репутацию и новых оптовых клиентов.
Вы наверняка знакомы с поставщиками смежного ассортимента. Вы – не конкуренты. И можете стать партнерами. Ваши клиентские базы в какой-то степени совпадают. А несовпадающая часть – это источник быстрого получения качественных новых клиентов.
Вот примеры потенциальных партнеров — поставщиков смежного ассортимента:
Ваши существующие оптовые клиенты и ваши потенциальные клиенты, как правило, закупают товары разных номенклатурных групп. Закупщики разных оптовых компаний сейчас ищут нужный им товар. Знакомые вам поставщики этим товаром не торгуют. А вы стали работать с этой товарной группой. Как вам наладить контакт с этими новыми закупщиками?
Логично было бы вам обменяться контактами закупщиков между знакомыми поставщиками смежных товаров. И начать их обзванивать. Но для этих закупщиков вы пока – «кот в мешке», у вас нет репутации в новых товарных группах. Значит, надо обменяться с вашими партнерами не только контактами, но и репутацией.
Мы предлагаем быстрый способ, как это сделать.
- Шаг 1. Мы создадим для всех ваших клиентов личные кабинеты со всем вашим ассортиментом, с актуальными ценами, с их индивидуальными скидками/наценками.
- Шаг 2. Мы создадим аналогичные личные кабинеты для всех оптовых клиентов ваших партнеров – поставщиков смежного материала.
- Шаг 3. Мы соединим в каждом личном кабинете ассортимент всех поставщиков. Чем шире номенклатура и представленный ассортимент, тем выше вероятность, что закупщик станет работать с таким личным кабинетом.
- Шаг 4. Закупщики, работая в личном кабинете с ассортиментом своего поставщика, будут видеть и ваш ассортимент. И это будет не ассортимент «кота в мешке», а партнерские товары того поставщика, которому закупщик доверяет.
- Шаг 5. Закупщик делает заказ на ваш товар. Дальше все, как обычно: вы получили заказ от нового клиента; договор; условия оплаты; поставка.
Личный кабинет закупщика будет выглядеть примерно так:
Это личный кабинет оптового клиента, созданный поставщиком бакалейных товаров. А в качестве партнерского ассортимента представлены кондитерские изделия, молочные продукты, мясная продукция и т.д.
Вы можете попробовать поработать с демоверсией личного кабинета. Убедиться, что там все удобно для оптовых покупателей. Прикинуть, насколько это подходит именно для вашего бизнеса.
Пока вы думаете, время уходит, ваши конкуренты непрерывно развиваются. А вы стоите на месте.
Само собой всё не нормализуется. Надо действовать!
.