Риск №5: Не хватает новых оптовых клиентов для развития компании

Технологическая платформа Opto.Market позволяет создать поток новых оптовых клиентов из Ассоциации поставщиков.

Для этого вам надо сделать два шага:

  • Подключить личные кабинеты для своих постоянных клиентов. Результат: вы получаете оптовый интернет-магазин с личными кабинетами для своих клиентов и снижаете риски оптовых продаж №№ 1-4.
  • Выбрать партнеров для создания ассоциации – поставщиков неконкурентных товаров. Например, вы поставляете кондитерские товары. Значит, вам нужны партнеры, которые поставляют не кондитерку, а смежный ассортимент: бакалею, напитки, колбасы и др. Например, вы поставляете краски. Значит, пусть вашими партнерами станут поставщики пиломатериалов, профлиста или крепежа. Результат: вы подключаетесь к потоку новых оптовых клиентов от ваших партнеров.

В каталоге личного кабинета появится раздел «Товары наших партнеров»

Клиенты в своих личных кабинетах будут видеть каталог таким образом: сверху товары своего поставщика, а ниже — товары партнеров, которые тоже могут быть интересны оптовому покупателю.

Ваши товары появятся во всех клиентских кабинетах ваших партнеров. Одновременно в личных кабинетах ваших постоянных клиентов появятся партнерские товары.

А что там в партнерском разделе?

Ваши товары не смогут не заинтересовать клиентов ваших партнеров.

Тогда прямо в личном кабинете они обратятся в вашу компанию. Дальше все как обычно: карточка контрагента, договор и т.д.

Эти новые клиенты — не случайные посетители из интернета. Они достаточно крупные и платежеспособные, т.к. кто-то из ваших партнеров предоставил им доступ к системе как своим постоянным клиентам.

Оптовый маркетплейс

Таким образом, личные кабинеты клиентов превращаются в оптовые маркетплейсы на платформе Opto.Market. Но в этом маркетплейсе поставщики не конкурируют друг с другом, снижая цены. У него другое предназначение:

  • Покупатели могут в одном месте видеть предложения поставщиков разных групп товаров и сделать заказ любому поставщику;
  • Поставщики могут получать новых клиентов из числа постоянных покупателей других поставщиков.

Вы ничего не должны партнерам за этих новых клиентов, ведь ваши постоянные клиенты точно также могут обратиться к вашим партнерам. Это – взаимовыгодный процесс. Просто какие-то клиенты становятся для вас общими. Каждая компания обслуживает своих клиентов. Ваше сотрудничество с партнерами заключается только в том, что вы:

  • Разрешаете показывать свои товары клиентам ваших партнеров;
  • Разрешаете показывать товары партнеров в личных кабинетах ваших постоянных клиентов.

Как показывает практика, такая взаимная реклама может быть очень эффективной.